Jak samodzielnie sprzedać mieszkanie – krok po kroku

Sprzedaż mieszkania na własną rękę może być prostsza, niż myślisz – wystarczy dobra organizacja, odrobina wiedzy i odpowiednie narzędzia. Poniżej przedstawiamy praktyczny poradnik, który przeprowadzi Cię przez cały proces krok po kroku.

Krok 1: Przygotuj nieruchomość do sprzedaży

Pierwsze wrażenie jest kluczowe. Zadbaj o porządek, usuń zbędne przedmioty, odśwież ściany. Dobrze jest także wykonać tzw. home staging – czyli drobne zmiany, które poprawią wygląd wnętrza i nadadzą mu neutralny charakter. Warto zadbać o detale: świeże kwiaty, zapach czystości, dobrze dobrane oświetlenie.

Wskazówka: Zainwestuj w dobre zdjęcia. Profesjonalna sesja może znacznie zwiększyć zainteresowanie ogłoszeniem. Kupujący często oceniają nieruchomość głównie na podstawie zdjęć.

Krok 2: Ustal realną cenę

Nie zawyżaj ceny – to najczęstszy błąd sprzedających. Sprawdź oferty podobnych nieruchomości w okolicy, możesz też skorzystać z bezpłatnych narzędzi do wyceny online lub skonsultować się z rzeczoznawcą.

• Sprawdź serwisy takie jak Otodom, OLX, Gratka – porównuj metraż, lokalizację i stan techniczny.
• Zajrzyj do Geoportalu lub Rejestru Cen i Wartości Nieruchomości.
• Warto rozważyć wycenę u rzeczoznawcy (ok. 400–600 zł).

Krok 3: Przygotuj ogłoszenie

Dobrze napisane ogłoszenie to podstawa. Powinno być:

• konkretne (metraż, liczba pokoi, piętro, rok budowy)
• szczere (wspomnij o plusach i minusach)
• angażujące (zacznij od korzyści dla kupującego)

Pamiętaj o tytule! Zamiast „Mieszkanie na sprzedaż”, napisz: „Przestronne 3 pokoje z balkonem, świetna lokalizacja – bez pośredników!”

Krok 4: Opublikuj ogłoszenie w wielu miejscach

Aby dotrzeć do jak najszerszej grupy odbiorców, ogłoszenie powinno pojawić się na wielu portalach jednocześnie. Ręczne wystawianie go na każdym z osobna może być czasochłonne i kosztowne.

Tu z pomocą przychodzi OdWlasciciela.pl – wystarczy, że dodasz ogłoszenie raz, a my wyślemy je automatycznie na wiele portali nieruchomości. Bez prowizji, bez stresu, z oszczędnością czasu i pieniędzy.

Krok 5: Odbieraj telefony i umawiaj spotkania

Odbieraj telefon nawet od nieznanych numerów – to może być Twój przyszły kupiec. Przygotuj wcześniej:

• numer księgi wieczystej,
• plan mieszkania,
• informacje o czynszu i opłatach,
• status własności.

Krok 6: Negocjacje i umowa przedwstępna

Gdy znajdziesz kupca, ustalcie warunki i najlepiej spiszcie umowę przedwstępną u notariusza.

• cenę sprzedaży,
• termin podpisania umowy końcowej,
• zadatek (najczęściej 5–10%),
• warunki przekazania nieruchomości.

Krok 7: Finalizacja sprzedaży u notariusza

Ostateczna umowa kupna-sprzedaży musi zostać podpisana w kancelarii notarialnej. Kupujący zwykle pokrywa koszty notariusza. Po podpisaniu i otrzymaniu zapłaty – gratulacje! Samodzielnie sprzedałeś mieszkanie.

Przykład z życia: Pani Kasia z Poznania

Pani Kasia sprzedała swoje 2-pokojowe mieszkanie w 8 dni. Skorzystała z OdWlasciciela.pl – ogłoszenie dodała raz, a ono trafiło na wiele portali. Oszczędziła czas i ponad 13 000 zł prowizji.

Najczęstsze pytania (FAQ)

Czy muszę zapłacić podatek od sprzedaży mieszkania?
Tak, jeśli nie minęło 5 lat od zakupu i nie przeznaczasz środków na własne cele mieszkaniowe.

Co jeśli kupujący bierze kredyt?
Sprzedaż może się przedłużyć. Warto podpisać umowę przedwstępną z zadatkiem.

Ile trwa sprzedaż mieszkania?
Średnio 1–3 miesiące. Przy dobrej ofercie – nawet szybciej.

Podsumowanie

Sprzedaż mieszkania bez pośredników to realna opcja. Kluczem jest dobra prezentacja ogłoszenia i jego szeroka widoczność.

Chcesz dotrzeć do tysięcy potencjalnych kupców? Dodaj ogłoszenie na OdWlasciciela.pl i załatw to w mniej niż 10 minut!